第21章 推销是门学问

有很多时候，你喊“大减价”或者“好东西”，人家不会理你，她会想：这跟我有什么关系。

为了招揽客人，我一般都是这么喊：

“美女，你的裙子好漂亮，我这里有好看的挂链能让你更漂亮！”

“美女，你的头发真好看，要是别了发卡，肯定更好看！”

“美女，夏天穿裙子配上好看的隐形带，多可爱呀！”

我的吆喝很有效果。第一，她知道我是在喊她；第二，她听见我在夸她，心里会高兴；第三，听说可以让她更漂亮，她会感兴趣。

所以，有很多姑娘都被我的吆喝吸引过来看我的货。

中午，几个小姑娘被我的吆喝喊了过来。

她们先是看了看摊上的挂链和发卡，然后拿起来在身上比划起来。

我一看，有戏！只要你对这个东西感兴趣，下面就看我的本事了，如果不能把东西卖给你，就说明我本事不到家。

我看几个姑娘十八九岁，像是大学生，于是主动介绍道：“我这里的挂链都是专门给年轻女性，尤其是大学生准备的，绝对时尚。有的是淑女风格，有的是性感风格，还有运动风格的，几位美女喜欢什么风格？”

卖东西不仅要口才好，还要善于把握客户心理，我先观察了几位女生的穿衣风格，大概地推断了一下她们的性格，然后根据性格给每个人推荐了两款挂链。