第37章 人比货重要

以前卖便宜货，一件十来块钱，有人买；后来我发现，只要是货好，还是有人不嫌贵，于是又开始卖贵一些的。因为卖了一段时间好货，我的回头客多了起来，很多女孩子晚上出来逛的时候，会专门来我这里看有没有新款。

最近，天气越来越冷了，很多人晚上不再愿意出来逛了，所以大家的生意就慢慢地变差了一些。为了转变这个局面，我又开始考虑：得转变一下经营风格了。

那到底怎么转呢？

经过几天的思考，我决定继续卖围巾，这个东西是季节性的东西，整个冬天都会有人买，但是却不能像以前那么卖了。

我自认为还算是个很用心的人，我感觉以后卖围巾不能单纯地卖围巾，而是应该做出自己的特色。

于是，我每天上网搜索，围巾的围法，怎么围出来好看，视频教程呀、文字教程呀，我都看，看完了我就拿一条围巾在自己脖子上练。就练围巾的围法，我练了好几天。

后来，我进了各种风格的围巾，并重新订做了架子，架子上装了几个人形模特，我就直接把围巾围在这些塑料模特的脖子上。

这时候，生意就不是走量的生意了，每当有顾客过来看围巾的时候，我都会细心地给她介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么。

这样，很多顾客听完我的话，会觉得很值，不仅买到了围巾，还知道怎样围它好看。于是，我的生意又上去了。虽然出来逛街的顾客少了，但是我的生意跟以前比却没差多少。

同样是摆地摊儿，有的人生意好，有的人生意差，不仅是货的问题，还有脑子的问题，要是脑子灵活，多想多看多干，生意怎么会差？

我还有一个优点，就是记人特别准，只要从我这里买过东西的，她买的什么，大概什么时候买的，我都能记得。这样，我就把自己的售后服务也搞好了，只要是我这里的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来我都是可以换的。

摆地摊儿的很少会有人同意给你换货，大晚上的，好不容易卖一件给你，你还换来换去的。而我却经常同意给老主顾换货，这一点给我带来了更多的客户。