第47章 寻了块风水宝地

这几天一直在琢磨应该在哪里找店铺，应该租个什么样的店铺的事情。何姐也一直在催我交钱，而且渐渐失去耐心了，我得加快步伐。自己也跑了好几个地方，让有经验的老板给我支支招，算是心里大概有数了，我把自己想到、听到、看到的选址方法总结一下，然后再根据这些方法细分，选出适合自己的地点和店铺。

1. 车站附近。

来来往往的乘客是最主要的顾客群体。待客的方式，也应有所不同。尤其是定价问题，千万要慎重处理。在此地段的顾客，其最终的目的都是在等车，他们总是以选购不耗费时间的商品为宜，因此经营时要注意这些特点。

2. 公司集中地区。

顾客以上班族为最主要的对象。其光顾的目的不外乎洽谈生意或聊天。如何应付午餐时间大批涌入的顾客，如何提高营业时间的效率，以及如何安排假日、周末和生意清淡的时间，应是商家考虑的重点。

3. 学生聚集处。

学生是此地段主要的对象。一天中营业时间的高峰主要在上、下学时段，受假期的影响相当大。学生去店中的动机，除了消费、聊天、消遣之外，还有同学聚会、购买文具或看书等，可对此做适当的服务和安排。值得注意的是，学生是顾客中最好应对的一类，但商家必须对他们的成长负责，尤其不要向未成人出售烟、酒、色情、暴力类的产品。

4. 商业闹市区。

此地段是几乎所有年龄阶层、消费层次的人士云集的场所，自然也是开店最适当的地点，相对来讲也是经营所需投资较庞大的地段。无论什么形式的小本店铺均可一试，但其必要条件是要有自己的特色，并确实针对某些特定对象经营。由于周末及假日的顾客较多，必须灵活运用钟点工和兼职人员。

5. 居民区。

顾客以附近居民为主。平日的销售对象主要是家庭主妇，周末及假日则以家庭成员居多。此地段的待客服务重点在于以表现亲和力和营造家庭气氛，及有家庭外延功能的商品服务为宜。若能兼具提供附近居民娱乐中心的功能，诸如：设置公告栏、举办郊游、比赛等趣味活动，一定会有意想不到的效果。当然，这些需根据实际情况而定。

6. 市郊路段。

在私家车普及的今天，市郊地段是个不容忽视的好地点。由于主要顾客群为拥有车辆的人士，所以必须设有“停车场”等硬件设施，并以醒目引人的广告招牌招徕顾客。

以上是都市中的六大“黄金口岸”分析，虽不能包括全部，但也具备一些普遍性，所以在开店或做其他生意时必须认识该地点的特性，考虑货源的补给、人潮，房租是否合理等问题。

经过思考，我最终选择在h大学附近开店，而不是那些更繁华的市中心或者租金便宜的地方。

首先，根据我自己的实际能力，手里仅有的十来万块钱是无论如何也租不起昂贵的市中心的店铺的，就算富民愿意借钱给我，也只够付一年的房租，更何况进货还需要一笔不小的钱。租金便宜的地方大多很偏僻。在我看来，没有生意的地方即使租金再便宜也是没有意义的。

说实话，h大附近的租金相比市中心是不贵，但是也并不便宜，因为竞争激烈，但是只要有源源不断的生意做，那尽快回本和赚钱就不是问题。

其次，现在的大学生手里都有钱，而且都舍得花钱。一个是现在家庭条件都好了，家长不舍得让孩子们吃苦，零花钱是断不了的。

再一个，现如今哪有不爱美的姑娘，哪有不在姑娘身上花钱的男生呢？而且我知道他们花钱大方，不会像精明的家庭主妇一样斤斤计较，为了几块钱费半天嘴皮子搞价。大学里成双入对、扎堆成群的学生们都是我以后的忠实顾客和衣食父母啊！

俗话说：“打虎亲兄弟，上阵父子兵。”我要好好谢谢我的弟弟富民。

昨天大半夜的富民给我电话，说他晚上关了店在h大附近转悠的时候，有个店铺门上贴着转让的信息，他赶紧把电话抄了下来。