第60章 生意是跑出来的
建材店的生意和精品店不一样。
精品店只要货有特色，坐在屋里就可以等着顾客上门来送钱。但是建材店不是，虽然建材店也有零售，有些家庭装修会来买些材料，但是这都是小打小闹，连房租都赚不回来。
要想赚大钱，就得出去跑。跑工地、跑开发商、跑装修公司，让他们用我的产品，他们一要就是几万几十万的货，只有靠他们我才能真正赚到钱。
我在店里雇了一个小姑娘卖货，反正所有货都有标价，按价给我卖就行了。我自己则开始了艰难的“跑货”之路！
我原本以为，自己的生意会随着来回奔波的双腿不断发展。但是没想到，头半个月，我连一笔生意也没谈成。
每天早上九点，我就出去跑生意，到各个房地产公司和装修公司推销自己的建筑材料，可是，我连一笔业务也没谈成。
有时候，我一个上午跑三家公司。但是，他们对我的建材一点都不感兴趣。不管我怎么赔着笑脸，不管我怎么有价格优势，那些人大多会不耐烦地说：“去去去，我们早就订好装修材料了。”
有些礼貌一点的会对我说：“我们的装修材料都是提前订好的，下回有需要的话我再给你打电话。”
在遭遇一个又一个这样的拒绝后，我真想回去算了，坐在店里可比在外面跑轻松多了。
可是，我怎能就这样甘心失败呢？我还指着靠建材发财呢，我还要让建材店成为我的“摇钱树”呢！
不就是拒绝么？没什么大不了的，哪个成功人士不是从无数次被拒绝中成长起来的。
所以，我要找到原因，为什么他们还没听完我的话就把我拒之门外？
难道是我没跑对地方？那我该去哪？难道是工地？
上午十点，我从建材城出来，上了开往道外的公交。
自从道外被划了一片开发区，道外的房地产业就开始突飞猛进。转眼间，到处是施工的工地。
我坐着公交到道外，就是为了寻找在建工地。
刚下车，我就看到车站西南角有一个在建工地，一栋四层的商用楼基本完工。
也就是说，我的机会来了。
工地很吵，水泥搅拌机和切割钢筋的声音无比刺耳。
上百个带着黄色安全帽的工人在忙碌着，我看到一个带着红色安全帽的人正坐在脚手架的阴凉下面。
一般说来，工头和工人的安全帽颜色是不一样的。你看电视里领导下工地或车间视察时，带的都是红色安全帽。
只要你平时留心，就能得到很多类似的信息，这可以帮助你一眼就分出人物的主次关系。对推销员来说，这很重要。
我径直向他走去，到跟前给他递了一根云烟。
他斜着眼看了看我，接过我的烟点上，然后用赵本山式的东北话问我：“老弟，来干哈？”
东北人性情豪爽，看样子我今天不会白来。
我说：“大哥，没啥事儿。路过工地，就进来转转！”
他用警惕的眼神看着我说：“没事儿来这瞎转悠？工地是你想来就能来的地方？出去，出去。”
说完就准备推我出去。
我连忙说：“大哥，我找你有事儿！”
这种小工头一般都和建筑承包商或者开发商有着七拐八拐的关系，所以，我是想问向他了解一下工地进度和装修情况。
“啥事儿？你说！”
他的语气缓和了许多。
我解释道：“我是卖建材的，想进来看看能不能谈点生意？”
听我这么说，他笑了笑：“原来你是卖建材的！我还以为你是来偷钢筋的呢。”
说完他拿了顶安全帽给我，说：“在这里，一定要带上这个。”
我接过安全帽带上：“谢谢大哥，请问贵姓？”
他憨厚地笑了笑：“哪有什么贵姓？我姓刘。你刚才问建材的事情，是吧？”
我点了点头，掏出打火机给刘大哥又点了一支红塔山，然后我们聊了起来。
刘大哥告诉我，开发商是他的一个远房表哥，所以自己就从老家带了一支施工队来工地干活，但他的施工队只负责土建，建材的事情要跟他表哥谈。
然后，我又和刘大哥聊了好一会儿，居然还聊得很投机。
其实，只要你愿意听别人说话，你就很容易和别人聊到一起。能聊到一起自然就亲近许多，以后办事也就容易多了。
中午，我要请他去外面的餐馆吃饭，他不让，非要我跟他一起在工地吃饭。
结果，我就在工地和工人们一起吃的午饭，猪肉炖粉条，主食是馒头。
没想到我居然吃了两个大馒头，看来和劳动人民在一起，自己的饭量也会变大。
下午的时候，我还帮刘大哥搬了一些材料，出了一身的汗。
但共同劳动让我们的关系更近了一步。
下午四点多，我和刘大哥告别。我的收获很大。刘大哥告诉我，这个工地的主体结构下月底就能完工，五月初就可以开始精装修，装修材料好像还没有落实。
对我来说，这真是个好消息！
更值得高兴的是，刘大哥还把他远房表哥的手机号码给了我。
还是那句话，要想让自己的生意好起来，就得多交朋友。
交朋友的范围要广，不仅是老板、富人，还要结识一些小人物。
很多时候，小人物能起到点石成金的作用，而且，小人物更容易交往。
谈生意，除了运气，还要有无所畏惧的勇气。要想生意好，一定要有勇气，这样才能沉着应对生活和工作中的困难与挫折，抓住潜在的机遇，把“不可能”变成“我能”，创造出更高的利润。
记得拿破仑曾经说过，“勇气统治全世界”。一个人的勇气越大，成功的机会就越多，看来勇气真的能帮助我卖掉建材！