第59章 两手都抓，两手都要硬

既然如此，那就搞吧！

接着，我花一周时间考察了一下建材市场。

我发现，钢筋、水泥什么的成本太大，我压根儿就搞不起，我能搞的也就是卖点装修用的材料。最后，我把产品锁定在电线、开关、灯、插线板一类的东西上，连地板、橱柜、洁具这类的大件我都不敢想，成本太高。

小归小，能赚钱就行，我仔细地算了一下，这些小玩意的利润率比钢筋水泥大多了，那些大东西靠的是走量。

说干就干，我马上和周大伟联系，告诉他我要租他的铺位做建材生意。

他照顾我是老乡加新手，不仅帮我留了个位置好的铺面，还把2万的月租给我降到了1万5千元，并且帮我联系了一些材料商，给我作担保，可以先拿货后付钱，有3个月的账期。

我太感谢他了，如果不是他，仅凭我手里这十几万根本不可能开建材店，更别说拿到那么多货。

不仅是他，我还要感谢张俊杰和商会，是他们让我的生意更上层楼。

经过近一个月的筹备，对商铺进行了简单的装修，各种产品也都到货了，我的“一诺千金”建材店正式开业了，张俊杰忙里偷闲赶过来帮我撑门面，还有一些温州老乡也过来捧场。

按中国坐商的传统经营观念，一个商人做熟了某种生意，考虑的就是怎样把生意做大做长久，一般不轻易改变经营内容和经营方向。

但是，我却打破了这一戒律。我一边开着精品店“约会”，一边开着建材店，什么赚钱我卖什么，只要我能干就行。

我这么做不仅没有什么不好，反而让我的生意始终保持高盈利的态势。

我盈利的奥秘在于，我的转轨不是心血来潮，更不是举棋不定，而是经营内容跟随市场需求变化，采取灵活的定位。

做生意要跟趋势，这是我赚钱的生意经。掌握将来的发展，卖顾客最需要的产品，不仅满足特定市场需求，而且让我在市场竞争中占据了有利地位。

“物竞天择，适者生存”，这一自然界的生存法则也适合于市场竞争中的商业经营。任何一个商人，不管曾取得多少骄人的业绩，也不管曾有过多少辉煌的成就，如果不能继续适应不断变化的市场，那么仍然会遭遇失败和困境，最终被市场淘汰。跟着市场转，主动适应变化的市场，才能主动掌握商业机会，并获得持续盈利的机会。

香港首富李嘉诚说过：“我的成功之道是肯用心思去思考未来，当然成功几率较失败的多，且能抓到重大趋势，赚得巨利，便成大赢家。”

不过，我也提醒人们，开小店固然有“船小好掉头”的一大优势，但老是盲目不切实际地“掉头”，产品不定型，顾客不配套，服务跟不上，销路打不开，那么，“船”就会在商品经济的汪洋大海中迷失方向，甚至有撞上礁石或卷进漩涡而沉没的危险。

所以，在生意转轨的时候，一定要做好市场调查和研究，科学决策，牢固把握市场发展趋势，从而避免盲目地赶时髦。

我这次就是在深思熟虑之后才做出的决定，我相信，在房地产业繁荣发展的时代，我的生意也将日益昌盛。

虽然我开了新店，但是我并没有对“约会”不管不问，因为建材城每天5点就歇业，所以我每天晚上都会到“约会”去看看。这就叫“两手都要抓，两手都要硬”！

看看今天的生意如何，走了多少货，流水多少，顾客有什么意见，顾客有没有带来什么新的创意……

我发现，小雪一个人完全可以管起这个店。为了让她更好地为这个店做贡献，我跟她谈了一次话。

我问她：“小雪，你在我这里帮忙这么久了，我感觉你的能力很强，所以我决定以后你自己负责这个店。”

小雪对我笑了笑，说：“哥，你放心，这个店我肯定给你看得好好的，我保证生意还像以前一样好！”

我也冲她笑了笑：“那就好，我想跟你商量一下你工资的事。以前你跟其他几个店员一样是拿工资加提成，一个月也就三千来块钱。以后你自己负责这个店了，付出的要比以前更多，所以我要把你的工资和业绩挂钩。以后每个月纯利润的两成归你！”

小雪很吃惊地看了看我，虽然她不清楚我每个月具体赚多少钱，但是也能猜出八九不离十，她知道这两成就是1万来块钱。她连忙摆手：“不行，太多了，哥，我就挣以前那份儿钱就可以了。”

我认真地说：“你就别推辞了，既然叫我哥，我还能亏待你不成。何况你也不小了，该给自己挣点嫁妆了。”

小雪听了我的话，感动地哭了起来：“哥，我的命是你救的，你还对我这么好，信任我，让我自己负责一个店，我一定好好经营，绝不让你失望！”

把“约会”交给小雪，我很放心。这样我就可以把所有精力都转向“一诺千金”，我要努力经营它，让这个建材店成为我的“摇钱树”！